Public Cloud məhsulu üçün rəqəmsal strategiya
Yeni B2B bulud məhsulunun bazara çıxış planını və lead axınını qurduq. Hədəf texniki qərar verənlərə çatmaq və satış komandasına keyfiyyətli müraciət vermək idi.
- Rol
- Head of Digital Marketing
- İl
- 2023
- Şirkət
- AzInTelecom
- Model
- B2B
Mürəkkəb məhsul, uzun satış dövrü
Bulud xidmətini CTO və IT rəhbərləri seçir, qərar həftələr və aylar çəkir. Reklam klikləri yox, satış komandasının danışa biləcəyi müraciətlər lazım idi.
Hədəflər
- Bazara çıxış mesajı və pozisiyalanma
- Keyfiyyətli B2B lead axını
- Lead-dən sövdələşməyə qədər ölçmə
Necə etdik
Pozisiyalanma
Yerli bulud üstünlükləri: məlumatın ölkədə qalması, dəstək.
Landing və formalar
Seqmentə görə səhifələr və qısa formalar.
Kanallar
LinkedIn, axtarış və tədbirlər.
Satışa ötürmə
Lead keyfiyyəti meyarları və CRM axını.
Rəqəmlər faizlə
- +[X]%B2B lead
- +[X]%lead-dən görüşə keçid
- -[X]%lead başına xərc
B2B-də lead sayı yox, satış komandasının cavab verdiyi lead sayı vacibdir.